“只有人才的光芒 ，才能穿透中国地产的政策迷雾，不断照亮前方！”——郭大侠
9.18 上海 JUMP大会
9月18日，展动力人才集团创始人兼CEO郭展序应邀出席第二届JUMP大会，作为人力资源行业领域的代表，和链家COO王拥群、华兴资本集团董事长兼首席执行官包凡、愿景集团董事长陶红兵、宝龙地产执行副总裁王亚军、万科物业首席执行官朱保全等10位嘉宾同台分享，探讨地产行业的新知、趋势及可能性。
郭展序（江湖人称郭大侠）是中国地产赛道上最垂直、规模最大的猎头企业创始人，曾在10年间为中国地产企业亲自推荐成功12位集团总裁，在本届Jump大会上，他结合自身长达20年的人力资源从业经历及数位地产企业家的真实故事，为观众带来主题为《人正在成为地产行业最好的杠杆》的演讲。
以下内容整理自郭大侠在Jump大会上的主题分享。
在我从业的近20年中，地产界一直有这样一个说法：融资和拿地是撬动地产的最大杠杆。然而，这样的现象其实是存在于前15年，在最近5年的市场格局当中，越来越多的地产企业家已经意识到：人（人才）已经逐渐代替钱（资本），开始成为企业发展的最关键因素。
1 人和钱，在房地产行业，到底哪个更重要！这里不得不提起一家将人才杠杆发挥到极致的公司，故事的主人公是阳光城集团主席林腾蛟，在2011年我与他的一次会谈过程中，他与我提及了他的梦想，是想让在当时营业额不到23亿的阳光城，发展成为一家跻身世界500强的企业，为了实现这个看起来非常远大的目标，他曾为求人才主动等人选4个小时，此后更真实地上演了当代版的三顾茅庐，以持续尊重、大胆授权、成就回报的方式为公司汇聚了一批核心人才，最大限度地激活每一位人才的张力。
用人打造制胜团队，再用团队激发企业高速发展的活力。9年时间，阳光城通过三任CEO的接力，昂首冲进世界500强，林腾蛟也成功让梦想照进现实。
2 实现梦想的过程，哪一步最关键从这位老板的真实故事我们可以看到，原来，一家地产企业，从营业额23亿到挺进世界500强可以只用7年的时间，而在这个过程中，将人才用到对的点上，是致使这一看似遥不可及之梦想实现的关键因素。
人、效能（找人用人的效能）、资本（人的到来盘活了资本的预期）、动（企业家的目标、动力导向），是我认为一家企业实现快速成长必须把握的四个维度，即与核心人才和团队共识关键大目标并快速建立强大行动力，而至关重要的一步，就是确保核心岗位有人可用，且做得到人尽其能。
人才的责任、韧性、张力与同欲
人才是一切的资源、资金、技术得以高效运作、各司其职的根本和基础。
企业和企业家对顶级经理人、精英人才必须要有目标管理、贡献度要求和预期管理，而顶级经理人和精英人才，则须做到与企业目标同欲，既有责任、有韧性、更要有张力，有企图心 。
3 从渐变到聚变的挑战如将中国地产行业的发展征程比作一场42.195公里的全程马拉松，那现在基本已完成了半马了，地产的下半场，我们该如何应对一个个瞬息万变的机遇和挑战呢，助力企业升级发展？
接下来分享另一位地产boss的真实故事，看看他是如何从雄踞一方，到驰骋全国，如何准备和迎接升级之战。
他是蓝光集团的主席杨铿，在带领蓝光冲向千亿规模之后，他并没有停下脚步，而是始终保持清醒与谦逊，主动求进，为集团构建更宏大务实的发展前景。在关键时期，他剑指全国，从人才全面出川，大力引进全国头部房企拔尖人才，果断寻访、成功引进业界TOP友商核心高管加入到集团担任CEO，并支持CEO强力推动观念升级、底线标准升级、工作习惯升级、团队升级、目标升级、系统能力升级等等。
通过全面升级人才杠杆，蓝光进一步拥抱资本市场，实现A+H的双轮驱动，扩宽地产业务半径，强化商业运营、不动产附加值升维服务、科技赋能的力度，积极尝试与业态变迁、趋势发展关联的布局。
4 今时代， 新引擎最后，让我们从几组数据，来看看地产行业有什么可预见的新格局。
从以下这张图，我们可以看到，近5年从其它行业流入地产行业的高级人才分布情况：
• 政府部门关联岗位占比暂时领先
• 科技、金融行业人才占比上升更快
• 国际咨询巨头人才占比稳中有升
下面第二张，是从相关行业流入地产的高级人才存活率：
以下第三张图，是最近5年，地产行业薪酬结构变化及不同岗位薪酬区间：
从上面三张图中，我们不难发现：
近5年来，人才大面积跨界发展已是不争的事实，不同行业背景、不同资源和核心竞争力的人才加入到地产行业，形成了能量惊人的聚合和裂变效应。以人为最要杠杆的趋势和竞争态势已经形成！我们可以预测，未来10年的地产行业，跨界必将达到前所未有的高度、深度和密度。
未来，人才的多线交叉汇流将不断推动资源的空前叠加，最终促使房地产逐渐扩宽为泛地产，再蓬勃发展为具备崭新行业界线的多元化地产生态。
人才的杠杆撬动，让行业跳动、让世界持续翻腾、让奋斗的人生更精彩。
关于ZDL地产事业部简介
展动力地产事业部是展动力人才集团内高度聚焦、专门服务全中国地产行业的超大型猎头寻访团队，在全国有超过420名全职顾问人员，深谙行业发展之道与人才特征，持续为全中国房地产行业和上下游业态的各类客户，寻访和推荐企业的中高级管理者、专业技术人才，并提供精准高效的人才解决方案，至今已有超过20年的专业服务经验。
展动力地产事业部成员均由中国最早从事高端人才招聘咨询服务的资深顾问团队带领和组成，这些专业顾问分布在全国超过30个主要的一二线城市及部分海外地区， 能第一时间，以最快的响应速度，为客户提供及时、高效的专业人才推荐和猎头服务。
展动力地产团队深度涉猎于住宅、商业、文旅、产业等不同业态，先后与碧桂园、恒大、龙湖、金地、金茂、佳兆业、蓝光、雅居乐、新城控股、阳光城集团、中梁、旭辉、中骏、新力等全国知名的品牌地产企业合作。该团队的每一位顾问皆是展动力目前具有全中国几乎是最为强大的地产行业精英人才库，对中国95%以上知名地产企业的中、高层人才，均有充分的储备；在展动力，单个职位平均的推荐周期3-6个工作日；绝大部分职位的平均完成周期在1-2.4 个月，成功推荐的职位，平均年薪超过54.5万元人民币，在展动力地产团队近年来成功推荐的近百名地产集团CEO等顶级职位中，年薪超过一千万元的有23人，其中更有2名上市公司CEO的综合年薪均超过了2700万元人民币。此外，展动力地产事业部还培养出一支卓越的核心高管操作团队，团队每一位顾问皆对国内前20强房企的组织架构与人才地图了如指掌。
我们始终把客户及候选人的隐私放在第一位，每一个职位的操作全程都严格遵循保密准则，部分核心高管职位甚至由集团CEO全盘负责。近10年间，展动力人才集团CEO郭展序共亲自为部分深度合作的企业客户成功推荐了12位总裁。
现在和今后，展动力全国地产团队期待携手更多优秀企业，助力提供更高效率的招聘解决方案并组织实施，推动企业快速健康成长；秉承【帮企业，提升发展动力；助个人，走向职业巅峰】的使命，达到“相互成就 共创非凡”。
► 展动力：成立于 2000 年，是中国高端猎头的持续领跑者，更是亚太区领先的人力资源综合解决方案提供商，专注人才服务多年。集团在中国各地和美国硅谷、英国伦敦等海外地区设有超过 34 家直属分公司及办公室，拥有超过 1300 名训练有素的全职员工，致力于提供互联网、金融、地产、大健康等多个行业领域的核心高管搜寻、中层经理/专业技术人员推荐、BPO（灵活用工）和HRO（人力资源外包）服务。目前，ZDL所建立的强大服务支持系统，已遍及亚太区最主要商业城市，专业专注，口碑卓著。